中药材购销四大招数，你都知道吗？

第一招数：“行情倒挂”进与退

一般情况下，中药材发生“行情倒挂”现象，多是出现在一些中药材品种产新阶段。

这个时段，无论是中药材专业市场经营商家，还是一些中药材购销公司，以及那些中成药制药企业采供部，往往都会把目光投向产地。

受采购订单集中所致，这个期间，某些正在产新或已经产新结束的药材品种，产地价格甚至比专业市场还贵的“行情倒挂”现象就很容易发生。

远的不说，例如今年的生地、连翘这两个品种就是如此，产地生地混级货涨到20元公斤的时候，亳州市场就有商家18元在“出货”，产地32元的时候，随便到亳州市场转转，28—30元公斤就能买到比产地还要便宜的生地。

连翘同样如此，今年产地价格涨到95元公斤时，亳州市场88—90元也能寻到货，产地105元公斤时，只要稍加留意，亳州市场98—102元公斤还是可以买到的。

为什么有些品种，产地与市场之间，会出现如此奇怪的“行情倒挂”现象呢？

一是因为某些品种产地价格涨势过速，市场相比之下，毕竟慢了一拍。

二是由于市场一些专营商、压货商对某些药材品种升值的预期不高，后市行情走向何方毕竟属于未知数，达到自己的期望值就愿意“落袋为安”带来的结果。

也所以，作为中药材行业一些采买方，在购货某些药材的时候，假如发现产地价格升势过速，这个时候，不妨把目光拉向市场，或许，某一个你所需要的品种，“市场比产地价格还要便宜的”惊喜已经在这里等候你的“大驾光临”。

第二招数：必要时刻，把目光锁定压货商

在很多人心里，是把中药材压货行为与市场恶性炒作混为一谈的，其实这是两个不同的概念。

于中药材行业而言，对某些品种进行炒作垄断，是一种哄抬物价、扰乱市场的恶意行为。

而对于某些药材品种逢低吸储、逢高抛售，则是一种积极调节行为，换言之，中药材压货做的就是一个“蓄水池”作用，所以，认识不到这一点的人，要么他心理有问题，要么他对中药材行业不了解。

作为药材购货方，我们为什么要强调把目光锁定压货商呢？

一是因为在某些品种涨价的时候，同等规格下，市场压货商的药材质量往往会高于产地质量。

压货商的药材一般都是在某些药材品种滥市行情时吸储的。货多滞销，药农为了能卖掉，就会把药材质量搞的很好，在可选择性强的情况下，压货商为了以后“出货”方便，吸储时遇到太差的货他也不会要。

三两年过后，随着产地种植减少，市场库存薄弱，某品种出现涨价的时候，很多产地药农爱占小便宜的习性又出现了：萝卜快了不洗泥！如果八成干含潮能卖掉，他绝不会给你晒到十成，如果含杂质能卖掉，谁还愿意给你抖土弄干净？

而这个时候，往往也是压货商“出货变现”的阶段，相比之下，压货商滥市行情时期收购的药材，就会比俏市行情时期我们采购的药材质量要好很多。所以，同样的规格与价格，放弃产地采购，选择压货商的货物购买，或许是一个明智之举！

至于压货商从中挣了多少钱？在商言商，那是人家的本事，不是你我关心的话题，他承担了压货风险，为什么就不能获利了？这就像“吃甘蔗”一样，我们只管自己的“一段”甜不甜，能不能从中赚钱就行了，其他的想多了属于“咸吃萝卜淡操心”，何况人家压货商挣多少钱，也不在你我操心的范围之内。

第三招数：怎样才能买到含量合格的药材？

一直以来，在我们中药材行业，很多采购商家，都会被如何才能买到含量合格的药材而困扰，在此方面，尤其是那些对外“交单位”的供货商，有时候，因为含量不够，甚至一个品种往往就会被厂家退了好多次。

笔者前不久曾遇到过一个给药厂供货的商家，为了能买到含量、浸出物、农残合格的药材，他在某品种产新季节，甚至跑到产地某种植大户地里现场采挖一两公斤鲜货，经晒干后，迅速寄到第三方检测平台检测，等到几日后检测结果出来含量没问题，他就给人家种植大户签约收购。

其实，这样最容易出现两个问题：

1：如果不是遇到某品种产新季节，你怎么办？这个时候，“现场采挖，等晾干后寄出检测”的招数就不灵了，因为非正常季节采挖的药材，含量往往本身就是不够的。

2：你没有检测前，种植大户的药材各项指标是否符合药典还是一个未知数，价格或许是正常的。可是，当听说你检测合格了，药材质量什么问题都没有，种植大户的价格会不会变？

所以，基于以上两条，我们如何才能在尚未检测的情况下，去把握买到各项指标都符合药典的药材，就显得尤为重要了。

那么，是不是除了检测之外，我们对于那些准备采购的药材是否合格方面，就真的没有其它办法“提前预知”了呢？当然不是！在这里我们还有三条途径可以选择：

一是找市场专营商。

很多市场单品种专营商，基于实践经验，在掌握相关品种采挖季节、善于观察药材外观品相、茬口断面以及舌尝鼻嗅等方法后，对自己的销售的药材各项指标是否合格，一般都能做到心中有数。

并且，一般情况下，由于来货量大，很多单品种药材专营商，也会积极地把自己的品种拿到第三方检测平台进行化验，以给客户提供更全面的质量保障信息数据。

哪怕是那些单品种专营商，部分人并没有真正检测自己的某批药材，如果你买货时一再强调成分含量的话，为了不至于退货给自己造成麻烦，很多专营商也会告诉你实情：这一批货刚到，含量如何目前尚不确定，你不如采购那一批吧，那一批货某某药企几日前买走5吨已经化验合格，目前仓库里还剩下20吨，你要那一批就不会有任何问题了。

二是要争取扩大自己的朋友圈。

在中药材行业混得久了，一定要学会多交往、多请教，尤其要多交往那些走货商或药企采购人员、部门经理等。

笔者在中药材购销方面，也常常遇到一些吃不透、拿不准的品种，某个药材成分含量到底够不够，哪家市场商的合格，哪家经营商的不合格，心里一点谱都没有。有时候专营商虽然也给予了我们“包交包退”的承诺，但是供货到厂依然检测不合格，这个时候，来回运费一折腾还要贴钱。

后来，随着朋友圈范围广了，随便打听一下，一些对外供货的朋友或饮片企业的采购经理就会对我说：这个品种你去买谁谁的吧，我前几天刚从他哪儿拿的货，质量很好，价位也不高，而且我们厂里已经检测合格了。

当然，除了以上途径，找到各项指标符合药典的药材，其实还有一个更好的捷径，那就是要多多关注一些中药材第三方检测平台的公众号。

当前，一些中药材第三方检测平台，为了与客户相互扶持、互惠互利，会在自家的推广公众号里增加“搜药材”栏目，他们在经过受检方的同意后，会把一些经营商检测品种合格的信息，诸如药材名称、货量、联系电话等发布出来，这样，通过这个渠道，顺藤摸瓜，我们要想买到自己想要的符合药典标准的药材，并不是什么难题。

第四招数：把握品种信息，做好方向性储备才是中药材购销的最高境界

其实，以上介绍的三种药材采购“招数”，都算不上最佳，一位合格的市场经营商，或药企供货商，要想在这个行业长久地立于不败之地，在中药材采办方面，对于那些自己常年经营或给企业供货的大宗品种，首先你要具有前瞻性目光，在该品种涨价前抓住机会，做好方向性储备才是中药材购销的最高境界。

笔者的一位朋友，去年在百合价格最低迷的时候，接到药厂一个4吨的订单，他一下子却跑到产地采购了30多吨百合放进冷库。笔者不解，他解释说：我不是要挣这4吨订单的钱，我打算挣的，是订单之外30吨的钱。因为我认为百合价格目前已经很低了，今后必须起价。等百合今后起价了，再给药厂供货的时候，我的报价或许是所有供货商报价中最低的，但却是最挣钱的。

今年夏初地黄刚开始涨价的时候，笔者的三位给药厂供货的朋友，在经过信息分析之后，在14—16元公斤的时候吃进一批，后来紧跟着又在18—20元公斤的价格上接连吃进。

为什么要这么做？他们说：现在给药厂供货太难了，信息这么透明，百分之10的利润都挣不到，如果不依据市场信息，及时发挥自己头脑的灵敏度及嗅觉性，提前对一些品种货源搞点方向性储备，我们在给药企报价方面，是拼不过别人的。

讲到这里，让笔者不觉想到了一件事 今年5月份，笔者需要采购2吨云木香，通过行业网站供货信息找到一家卖货的。

在看货时，笔者发现他的云木香不仅质量优于别人，而且价位每公斤也低于别人1元。

交谈中，这位卖货商解释说，其实他也是一位药企供货商，云木香是他之前为了应付厂里订单，提前在11元公斤的价位上储备的。

到了今年夏初，看看云木香价位已经涨到19—20元公斤了，感觉行情差不多了，除了依然预留部分自己交厂使用外，剩下多余货量，他打算销售出去，这才在网站上发布了供货广告。

利用信息、把握行情、运筹帷幄、有备无患，这才能使自己的生意左右逢源、进退自如，当前许许多多市场经营商、药企供货商其实也正是这么做的！而做到了这些，在中药材购销业务方面，也才算达到了一定的境界和高度。

信息来自药通网

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